Задать свой вопрос юристу

Как купить готовый бизнес

Как купить готовый бизнес
Существует три основных способа стать собственником личного бизнеса: сделать все самостоятельно с нуля, приобрести готовое дело, работать по франшизе.

Создание бизнеса с нуля, является довольно сложной задачей. Здесь потребуется максимум усилий и времени. При франшизе работать можно по лицензии, с использованием уже раскрученного бренда, используя готовые процессы, которые уже являются хорошо отработанными. Но в этом случае отсутствует база клиентов, нет коллектива и необходимого оборудования. Этим также придется заниматься с нуля.

Для экономии своих сил и времени, приобрести можно уже готовый бизнес. Это компании, которые уже функционируют на рынке и имеют доход. То есть, человек покупает готовую фирму, где уже есть свои клиенты, контрагенты, сотрудники и все необходимое оборудование.

Основные преимущества покупки готовой компании

Приобретая уже действующую фирму, покупатель будет иметь множество преимуществ:
  • есть функционирующая бизнес-идея, которая приносит доход, а значит, выбрана она правильно;
  • отсутствует необходимость искать помещения и оборудование для своего офиса и производственной части;
  • не нужно заниматься оформлением, регистрацией и получением лицензий, поскольку все уже сделано;
  • действующий бренд уже имеет свое положение на рынке;
  • можно отследить существующую финансовую историю;
  • есть собственная целевая аудитория и необходимая клиентская база, а также наработаны контакты с поставщиками;
  • нет необходимости набирать новый штат сотрудников.
Конечно же, стоит понимать, что идеальным все быть не может. При покупке готового предприятия также будут и свои негативные стороны:
  • действующая фирма может быть убыточной, поэтому риски есть всегда;
  • когда все документы оформлены, может оказаться, что у фирмы существуют немалые задолженности по налоговым платежам и прочее;
  • отсутствует спрос на производимый товар;
  • нет должной квалификации у персонала, а имеющееся оборудование давно устарело;
  • подходит к концу срок аренды помещений;
  • большая конкуренция на рынке в данной сфере, бороться с которой трудно;
  • длительная и непростая процедура оформления всей документации.

Как купить готовый бизнес
Покупка готового бизнеса: как не прогореть

Могут быть разные причины, когда владелец компании решает ее продать. Это может быть и банальный переезд за рубеж, или же не сложившиеся отношения с администрацией, а также собственное желание реализовать себя в другой сфере. Некоторые предприниматели могут создавать бизнес с целью реализовать его в будущем.

Чтобы не прогореть, покупая готовое дело, следует правильно оценивать ситуацию, и выполнить некоторые обязательные требования:
  • установить истинные причины продажи;
  • изучить ситуацию на рынке (каков спрос на продукцию и как обстоят дела с конкурентами);
  • прибегнуть к услугам аудиторской компании, чтобы провести полную проверку и инвентаризацию;
  • не стоит совершать покупку сразу, лучше некоторое время проанализировать деятельность фирмы;
  • выявить имеющуюся у компании репутацию;
  • выяснить, каковыми на самом деле являются обязательства компании перед кредиторами. Не всегда это можно узнать только лишь документально;
  • следует опасаться, если за готовый бизнес просят подозрительно низкую цену. Это может свидетельствовать о невысокой доходности компании или о наличии у нее больших проблем;
  • следует максимально детально изучить фирму и ее продавца, чтобы выявить всевозможные подводные камни.

Оценка готового бизнеса

Любой оценочный отчет берет свое начало с подписания договора. Следует понимать, что затраты эти в будущем можно будет возместить. При оценке используются три основных подхода:

Доходный.

Такой подход наиболее корректно будет отражать действительную стоимость компании. Здесь должны быть учтены все чистые финансовые потоки, которые поступают от основной деятельности. Важным моментом также является расходная статья, которая отражается в документах.

Если ставка дисконтирования слишком маленькая, означать это может тот факт, что стоимость пытались повысить искусственно. В настоящих условиях такая ставка минимальной быть не может.

Доходный подход, при оценке, эффективным будет лишь в условиях устойчивой экономической ситуации. В данный момент покупательский спрос идет на спад, а инфляция увеличивается, поэтому этот метод может оказаться не столь действенным.

Рыночный.

Немаловажное значение будет иметь определение цены. Особенность его в том, что можно определить реальную цену продажи похожих компаний в данный момент времени и сравнить показатели. Важно, чтобы сравниваемые предприятия были максимально схожи по своим количественным и качественным характеристикам.

Затратный.

Данный подход считается наиболее полезным. Его также называют восстановительным. Прежде чем приобрести готовое дело, следует сделать просчеты суммы, которая потребуется для его обустройства. При таком подходе будут даны стоимостные оценки для всех отдельно взятых объектов, учитывая их амортизацию. При помощи данного подхода можно узнать истинную стоимость готового бизнеса.

Итоговая цена будет определена, когда для каждого подхода будет присвоен свой коэффициент. Выполняются данные мероприятия при помощи построения матрицы, либо же методом субъективного исчисления. В итоге получится среднее значение, которое и следует считать за реальную стоимость действующей компании.

Когда производятся расчеты, следует брать во внимание два показателя: сумма с НДС и без него. Некоторые компании не уплачивают НДС. В конечном счете на итоговой стоимости этот факт должен отразиться.

Как купить готовый бизнес
Что представляет собой due diligence, и как это действует

Due diligence представляет собой своего рода процедуру, в результате которой специалисты своего дела занимаются проверкой готового по всем параметрам бизнеса. В ходе такой проверки удается понять о наличии в компании финансовых и юридических проблем, а также, каким образом могут помочь вложения в бизнес.

Какие же именно проверки проводятся специалистами:
  • юридическая - имеют ли законную силу все документы организации, а также проверяется наличие на ней обременений;
  • операционная - проводится оценка работы всей структуры, изучается история ее развития, и проводится знакомство с персоналом;
  • налоговая - определяется наличие долгов в налоговой сфере и проверяется, насколько законными были проводимые операции;
  • финансовая - изучаются все критерии работы, которые относятся к расходной и доходной частям;
  • рыночная - определяются конкуренты и преимущества компании перед ними, оценивается имеющиеся положение и возможные перспективы развития.
Формируются отчеты на каждый отдельный блок, после чего они все сводятся в один общий. Многие аудиторские или юридические фирмы занимаются именно проверками due diligence. Стоимость такой проверки может достигать ста тысяч рублей, но такое вложение всегда себя оправдывает. Часто, такое мероприятие является обязательным для некоторых банковских процедур.

Покупка готового бизнеса: как проходит его передача

Основным вопросом при приобретении бизнеса под ключ является, как правильно урегулировать все вопросы как с продавцом, так и с налоговой службой. Для этих целей важно провести некоторые мероприятия. К ним относят:

Осуществление перехода прав собственности. Важно понимать, что оформлением всех бумаг, в таком случае, должен заниматься нотариус. Он же, в дальнейшем, и направляет всю документацию в налоговую службу. Каждый специалист здесь может устанавливать собственные цены на свои услуги. Основным преимуществом в таком оформлении сделки является то, что ответственность на составлении и оформлении бумаг лежит на нотариусе. Собственнику лишь потребуется посетить налоговую инспекцию, чтобы получить все данные о переходе прав собственности. Время на такое оформление необходимо примерно две недели.

Когда наряду с правами на компанию переходит в собственность также и недвижимость, то потребуется переоформление прав и на нее. Для этого следует обратиться в государственную службу регистраций. При подаче бумаг необходимо предоставить свидетельства на права собственности, документацию, которая подтверждает переход этого права. Если каких-то бумаг не хватает, их можно доставить в установленный службой срок, обычно он составляет 3 недели.

Как купить готовый бизнес
Преимущества и недостатки приобретения бизнеса

Прежде чем приобрести бизнес под ключ, следует проанализировать все стороны такой покупки. На что обращают внимание:
  • когда в сделке участвует бизнес-брокер, то покупателю следует понимать, что при наличии у продавца каких-либо проблем брокер постарается их замаскировать;
  • неправильным является определение стоимости бизнеса по стоимости его активов. Здесь следует обращать внимание на объемы финансовых потоков. Стоимость этого показателя может быть большей или меньшей от стоимости активов;
  • продавец может утверждать, что он имел доходы, которые в налоговой декларации не учтены. Такие заверения часто бывают ложными и проверить их никаким образом не получится;
  • не стоит верить всему, что говорит продавец, так как его главной целью является продажа своего бизнеса;
  • следует остерегаться чересчур настойчивых продавцов. В таких случаях имеются веские причины, по которым он хочет избавиться от своего дела;
  • всегда следует помнить о том, что перед подписанием соглашения могут случиться любые форс-мажорные ситуации, поэтому лучше быть готовым к различным обстоятельствам.
Конечно же, в такой покупке немало и приятных моментов. Основным является то, что человек покупает уже готовое и налаженное дело. Чаще всего есть уже сформировавшийся коллектив, а также выработаны слаженные действия. Если фирма на рынке действует уже не первый год, то она имеет определенную репутацию. Новый владелец компании в таком случае должен увеличивать уже имеющийся рейтинг, и не потерять то, что уже было достигнуто.

Важным моментом считается наличие постоянных клиентов и партнеров, с которыми фирма взаимодействует. То есть тратить время и финансы на раскрутку уже не требуется.

Конечно же, главным преимуществом является получение выгоды. Поскольку предприятие уже действующее, то не потребуется ждать, когда наступит момент получения прибыли. Доход получать можно сразу после приобретения.

Перед тем, как приобрести фирму, следует хорошо все взвесить, так как вместо заработка часто приходится решать уже имеющиеся у компании проблемы.

Стоит хорошо изучить франшизы уже хорошо известных брендов. Необходимо понимать, каким образом там все устроено. В новое дело лучше вкладывать только те деньги, с которыми человек готов попрощаться безвозвратно.

Необходима консультация специалистов

При приобретении готового бизнеса нюансов существует множество. Изучить придется налоговую систему, работу онлайн-касс, всевозможные штрафы своих клиентов и конкурентов. Следует помнить, что подводных камней у любого дела может открыться огромное множество.

Когда у человека изначально отсутствует опыт в ведении бизнеса, то без советов экспертов дело лучше не начинать. Здесь потребуются консультации:
  • юриста;
  • бухгалтера;
  • специалиста по кадрам.
  • программиста.
Не следует экономить деньги на обращении к специалистам и экспертам, чтобы избежать в будущем проблем и возможных задолженностей.


Другие публикации