Договорная работа – это комплекс мероприятий, направленный на заключение и исполнение договоров. В широком смысле этот термин также предполагает анализ документов, ведение переговоров перед подписанием бумаг и в ходе исполнения условий, претензионную работу, расторжение и признание договоров недействительными в судебном порядке.

Часто на предприятиях ведение договорной работы поручают не юристам, а бухгалтерам, документоведам и даже сейл-менеджерам. Отсюда повальное использование типовых форм договоров, не подходящих структуре сделки, повышенные налоговые риски даже при отсутствии желания уйти от уплаты налогов, неумышленное нарушение закона и финансовые потери компаний из-за недобросовестности контрагентов, использующих «дыры» в регламентации условий и положений документа.