Как открыть комиссионный магазин » Legem.Ru - актуальный правовой ресурс Как открыть комиссионный магазин » Legem.Ru - актуальный правовой ресурс

Как открыть комиссионный магазин

Статьи 28-июл-2021, 21:43
Как открыть комиссионный магазин
Сегодня открытие комиссионного магазина относится к достаточно перспективному направлению, которое при правильном подходе и организации поможет быстро получить прибыль. Для успешности бизнеса надо сразу определиться с особенностью работы таких магазинов, правильно выбрать направление, пользующееся наибольшим спросом и проанализировать, насколько это направление будет перспективным для определенного района или города.
 
Комиссионный магазин – один из вариантов секонд-хендов, реализующих новые и бывшие в употреблении товары, принимаемые от их владельцев. Отличием от обычных магазинов является схема работы, в соответствии с которой товары принимаются по договору на условии получения магазином определенной комиссии, то есть процента от суммы продажи. Определение комиссионного магазина приведено в ГОСТ Р 51303-2013, который содержит термины и определения в сфере торговли, утвержденные Приказом Росстандарта от 28 августа 2013 года № 582-ст.
 
Правовое регулирование отношений в области торговой деятельности осуществляется Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом от 28 декабря 2009 года № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», Законом Российской Федерации от 7 февраля 1992 года № 2300-1 «О защите прав потребителей», другими законами и принимаемыми в соответствии с ними иными нормативно-правовыми актами.
 
 
Открытие комиссионного магазина – в чем заключается привлекательность и прибыльность данного дела
 
Несмотря на относительно низкие первичные расходы, бизнес в виде комиссионного магазина на старте считается одним из наиболее сложных. Связано это с необходимостью тщательной проработки концепции, правильного выбора направления и обеспечении стабильного потока покупателей.
 
От обычных торговых точек second-hand комиссионка отличается реализацией товаров, принятых от частного лица, а не со склада. Такой товар принимается на комиссию, расчеты производятся только после его продажи, за что магазин получает определенный процент от прибыли. Но для того, чтобы бизнес стал успешным, необходимо проанализировать, какая именно ниша будет наиболее востребованной и привлекательной для потенциальных клиентов.
 
 
Определяемся с направлением и типом товаров
 
Решая открыть комиссионку, надо сначала определиться с тем, какие именно товары будут реализовываться в магазине. Существует несколько наиболее прибыльных и популярных форматов.
 
Одежда
Такое направление самое распространенное, ассортимент включает в себя обувь, детскую и взрослую одежду, аксессуары и многое другое. Товары обычно реализуются в среднем и эконом сегментах, что позволяет стабильно получать прибыль.
 
Бытовая техника
Данное направление включает в себя продажу любой техники повседневного пользования – от мобильных телефонов до холодильников. Последнее время сегмент становится все более востребованным, так как цены на товары устанавливаются доступные, сама техника находится в нормальном состоянии, но стоит намного дешевле, чем новая. При планировании этого направления надо предусмотреть дополнительные расходы на оснащение зала, приобретения транспорта для перевозки и содержания одного-двух работников, проверяющих работоспособность сдаваемой на комиссию продукции.
 
Брендовые вещи и аутлет
Подобное направление также активно развивается и пользуется большим спросом среди определенной категории покупателей. Реализовывать можно не только б/у, но и новые вещи, например, аксессуары или одежды старых коллекций или не подошедших владельцам по разным причинам. Оборудование торгового зала требует больших затрат и фантазии, чем для продажи обычной одежды, но первичные расходы себя быстро окупают.
 
Мебель и предметы декора
Часто при переезде или ремонте многие предпочитают сдать хорошую мебель в нормальном состоянии в комиссионный магазин. Это позволяет исключить расходы на ее вывоз и утилизацию, получив при этом определенную прибыль. Для потенциальных покупателей приобретение мебели б/у также является выгодным из-за доступных цен.
 
Антиквариат и ювелирные украшения
Такое направление относится к одному из наиболее дорогих, так как планируется реализация раритетных изделий, предметов старины, украшений. Круг потенциальных покупателей довольно ограничен, такой рынок надо очень хорошо знать или сразу обратиться к специалистам, имеющим необходимую квалификацию и опыт.
 
Автомобили и спецтехника
Подобный сегмент требует достаточно больших начальных затрат и подготовки. Необходима открытая площадка для показа машин, наличие одного или двух механиков. Рынок достаточно специфический и для его развития важен профессиональный подход.
 
Детские товары и игрушки
Одно из популярных и выгодных направлений, пользующихся спросом среди покупателей. В ассортимент могут входить одежда, детская мебель, игрушки, товары для ухода и развития. Цена на продукцию обычно самая разнообразная, что позволяет расширить круг покупателей и обеспечить стабильную прибыль.
 
 
Выбор помещения и оборудование для торговых залов
 
Помещение для открытия магазина должно отвечать следующим критериям:
  • магазин должен находиться в районе, где проживает целевая аудитория, например, густонаселенных спальных кварталах;
  • наличие окружающей инфраструктуры – преимуществом является наличие остановок общественного транспорта, продуктовых магазинов, медучреждений и детсадов;
  • площадь помещения должна соответствовать типу товара, который планируется к реализации, желательно наличие больших окон или витрин, где будут выкладываться образцы, хорошо видимые с улицы;
  • стоимость аренды или продажи помещения должна быть адекватной, соответствующей запланированному бизнесу.
 
Определяя, что нужно для открытия комиссионного магазина и правильного выбора помещения, рекомендуется учесть следующие нюансы:
  • наибольшая проходимость наблюдается на территории рынков или около их входов, но стоимость таких точек выше, а доступность свободных помещений низкая;
  • при аренде помещений в крупных торговых центрах рекомендуется выбирать только наиболее проходимый первый этаж и точки около входов и продуктовых магазинов;
  • при аренде или покупке отдельного помещения следует отдавать предпочтение расположенным около красной линии и имеющим главный вход со стороны оживленной улицы.
 
Следующим шагом является подбор оборудования торговых залов. Перечень включает в себя такие обязательные позиции:
  • контрольно-кассовая техника;
  • стенд в виде уголка покупателя, где будут размещаться все необходимые разрешительные документы;
  • торговая оргтехника (компьютер, принтер или МФУ, что облегчает ведение документации магазина);
  • программное обеспечение для ведения хозяйственной деятельности;
  • стойка для продавца;
  • витрины и стеллажи для выкладки товара.
 
 
Схема работы комиссионного магазина и особенности успешного старта
 
Процент от реализации б/у товара может быть различным, все зависит от ценности и установленной стоимости вещи. Например, при реализации обычной одежды комиссия может составлять около 30 процентов, а для дорогих меховых изделий – до 10 процентов. То есть работает следующее правило – чем дороже выставляемая на продажу вещь, тем ниже процент магазина. Это активирует коммерческий интерес, позволяет развивать и дешевые, и дорогие направления с получением желаемой прибыли.
 
Комиссионный бизнес привлекателен и тем, что владелец самостоятельно устанавливает ставку, выбирает систему процентного вознаграждения и выбирает направление деятельности. Это делает бизнес более гибким, легко адаптируемым к существующим экономическим и социальным условиям. Но эксперты советуют использовать указанную схему, как наиболее стабильную и прибыльную.
 
Чтобы сделать бизнес успешным, также рекомендуется учитывать следующие ключевые нюансы:
  • зал не должен казаться полупустым, если на день открытия должного объема продукции нет, ее можно дополнительно закупить на стоковых складах, выбрав подходящие к собственному ассортименту позиции;
  • используйте «золотое» правило – цена б/у товара должна быть не больше 50 процентов от стоимости нового;
  • принимайте на реализацию только те товары, которые пользуются спросом, а не будут месяцами занимать полки;
  • покупателям надо регулярно предлагаться скидки и акции, это привлекает большее количество клиентов и увеличивает прибыль;
  • надо использовать все доступные средства рекламы, при возможности параллельно с офлайн точкой продаж открыть интернет-магазин;
  • наружное оформление комиссионки должно быть ярким и хорошо видимым, это привлечет больше посетителей;
  • надо следить за качеством товаров при приемке, так как это формирует репутацию магазина.
 
 
Выгодно ли открытие комиссионного бизнеса 
 
Процедура основания нового коммерческого дела требует определенного времени и опыта, поэтому многие предпочитают сразу обращаться в компании, предоставляющие услуги по регистрации и помощи в открытии бизнеса. Это позволяет сократить затрачиваемые средства.
 
Если подойти к делу правильно, магазин быстро начнет приносить прибыль, бизнес будет активно развиваться. По мнению экспертов, популярность таких комиссионок в ближайшем будущем будет только расти, спрос на недорогие б/у товары увеличится. Одновременно с особенностями ведения хозяйственной деятельности, это делает бизнес выгодным, исключая многие финансовые риски для его владельца.




Бaрмалей? Это не к нам.

У нас нет отдела продаж! Мы не навязываем и не названиваем.